ARR

ARR(Annual Recurring Revenue, 연간 반복 매출)은 MRR을 12배 한 값이거나, 연간 계약 금액을 그대로 합산한 숫자입니다. SaaS 업계에서 '회사 규모'를 이야기할 때 가장 자주 인용되는 지표라, 투자 라운드와 IR 자료에서 빠지지 않습니다.

실무에선 ARR을 신규/기존/이탈로 분리해 'Net New ARR'을 핵심 KPI로 잡는 곳이 많습니다. 분기마다 Net New ARR 추이를 보면 영업·마케팅의 실제 성장 기여가 또렷이 드러납니다.

ARR이 매출(GAAP Revenue)과 다르다는 점도 자주 혼동됩니다. 연간 계약을 한 번에 결제했다면 회계상 매출은 12개월에 걸쳐 인식되지만, ARR은 계약 시점부터 즉시 반영되기 때문에 두 숫자가 일치하지 않습니다.