ROAS

ROAS(Return on Ad Spend, 광고 수익률)는 '광고로 발생한 매출 ÷ 광고비'로 계산합니다. 보통 배율(예: 4.0x) 또는 퍼센트(400%)로 표기하고, 퍼포먼스 마케팅 보고서의 가장 위쪽에 올라가는 지표 중 하나입니다.

ROAS만 보고 캠페인을 평가하기엔 한계가 있습니다. 매출에는 원가·배송·할인·환불이 포함되지 않은 경우가 많아서, 회사 입장에서 실제로 남는 돈은 ROAS 숫자보다 훨씬 적습니다. 그래서 'ROAS 손익분기'가 사업 모델마다 다르게 잡힙니다.

ROAS와 자주 혼동되는 게 ROI입니다. ROI는 '순이익 ÷ 투자비'로 마진을 반영한 지표이고, ROAS는 '매출 ÷ 광고비'라 마진을 반영하지 않습니다. 둘을 분리해서 보고해야 의사결정이 흐려지지 않습니다.